Développer le commercial qui est en vous !

et organiser votre plan de développement

Dans un contexte de mutation, l’acquisition et le développement de la compétence commerciale est un vrai plus pour l’expert-comptable et son équipe. Mais souvent absorbé par votre cœur de métier, il vous est difficile de dégager du temps pour travailler cette compétence, faire connaitre vos nouvelles missions à vos clients ou encore prospecter de nouveaux clients.

Vous souhaitez réveiller le commercial qui sommeille en vous et gagnez en efficacité dans vos actions commerciales ?  Venez découvrir les leviers de la réussite et travailler votre process de prospection pour ne plus perdre de temps précieux en actions non maitrisées.

Pédagogie

Méthode CACH : 

  •  Connaissances (acquisition de nouvelles compétences),
  •  Applications (comment les appliquer à son activité),
  •  Compétences (ancrer de nouveaux savoir-faire)
  •  Habitudes (planifier ses actions dans le temps)

 

Une partie théorie basée sur l’échange plutôt que sur le didactique

Travail individuel sur son plan de prospection, son discours…

Pré-requis

Pas de Pré-requis

Objectifs

  • Prendre conscience des leviers de la réussite d’une prospection,
  • Connaitre ses freins et ses points forts,
  • Adapter son comportement à chaque profil de prospect.

 

 

Contenu

Première Partie : développement professionnel et personnel  basé sur 3 éléments clés :

  • Attitude,
  • Comportement,
  • Techniques

 

Deuxième Partie : Organiser son plan de prospection :

  • Quelles cibles de prospections ?
  • Comment les contacter ? Avec quel discours ?
  • Comment qualifier une opportunité?
  • Comment aller chercher le besoin réel du client ?
  • Quand/comment parler budget ?
  • Comment vendre plus à mes clients historiques ?

 

La formatrice : Stéphanie Padula

Pédagogue Commerciale et dirigeante de SARL, Stéphanie Padula a plus de 25 années d'expérience professionnelle acquise en milieu institutionnel et en entreprise. Elle accompagne les chefs d'entreprise, dans la structuration et la mise en oeuvre de leur offre commerciale, dans la construction et l'articulation de leur argumentaire de vente, dans la prospection et le développement de leur portefeuille client. 

Son fil rouge : développer des pédagogies bienveillantes et des offres convaincantes fondées sur l’écoute active, apporter des solutions concrètes et personnalisées que les participants pourront mettre en pratique dès leur retour dans leur entreprise ou cabinet.

Article de Stéphanie Padula : "Ce prospect est-il qualifié ?"

 

Réf. : 19MAN912

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Collaborateur
  • Expert-comptable
  • Responsable service social
  • Responsable service juridique
  • Responsable secteur d'activité
  • Responsable mission comptable
  • Expert-comptable stagiaire
  • Responsable service conseil
  • Commissaire aux comptes

Formation en Inter

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