E-coll : Se perfectionner dans l'accompagnement du dirigeant

Ce parcours s’adresse exclusivement aux collaborateurs ayant suivi le parcours E-Coll sur l’accompagnement au pilotage de la TPE en 2017, 2018 ou 2019.

Ce parcours est la suite logique des apprentissages du premier parcours en abordant de nouvelles facettes du métier d’accompagnateur de dirigeant de PME. Il s'adresse aux collaborateurs motivés désireux de se perfectionner dans l'accompagnement du chef d'entreprise afin d'être capable de le conseiller sur la gestion de son entreprise et dans ses prises de décision.

Quatre axes seront travaillés dans ce parcours : la technique, les aspects méthodologiques, les aspects comportementaux et l'approche commerciale.

 

Autres informations

Tarif de la formation : 1960€HT

Remise exceptionnelle de 20 % accordée par l'Asforef pour les inscriptions 2019 dans le cadre de l'accompagnement à la transformation des métiers et le "Plan Numérique de la Profession".

Dates :
Cycle 30076 : 27/06 + 12/07 + 10/09 + 11/10

Renseignements :
m.lohez@asforef.com
Tel : 01 55 04 51 06

Pédagogie

Le parcours est composé de 4 modules. Chaque module est traité en 2 jours, une journée en E-learning et une journée en présentiel, soit une durée totale de 10 jours.

Pour optimiser les apports pédagogiques de chaque forme d’enseignement, la répartition des enseignements dans chaque module est la suivante :

  • un module en ligne pour découvrir le sujet, acquérir de nouvelles compétences et tester les acquis
  • une journée en présentiel pour mettre en pratique, répondre aux questions, travailler en groupe
  • un module en ligne à réaliser après la journée en présentiel pour valider les connaissances

Le nombre de participants est limité à 15 par groupe pour préserver la qualité des travaux en groupe et des mises en pratiques des acquis du EL. 

Pré-requis

Le programme s’adresse aux collaborateurs ayant suivi le parcours 3A sur l’accompagnement au pilotage.

  • Ce programme est exigeant ! C’est pourquoi, les collaborateurs doivent être vraiment motivés.
  • Par module : la réalisation de la journée en EL est obligatoire avant la journée en présentiel

Objectifs

  • Perfectionner ses compétences techniques pour compléter la panoplie des "outils métier" de l’accompagnateur du chef d'entreprise :
    • L'accompagnement du créateur d'entreprise : savoir lui poser les bonnes questions au bon moment et challenger ses décisions pour garantir la viabilité économique de son projet.
    • Calcul & analyse des coûts : accompagner son client dans l'analyse de la rentabilité de ses activités et l'aider à fixer des prix et surtout à prendre les bonnes décisions qui s'imposent en matière de rentabilité de son (ses) activité(s).

 

  • Se perfectionner dans l'écoute des besoins et dans sa capacité à porposer et vendre des missions d’accompagnement adaptées aux besoins de ses clients : utiliser sa troisième oreille et être utile à son client.

 

  • Rentabiliser la production des missions conseil : la production de missions de conseil impose méthode et organisation pour qu'elles soient rentables pour le cabinet.

Contenu

Module 1 : Écouter le client pour détecter & proposer des missions d'accompagnement.

Face aux mutations sans précédent auxquelles la profession est actuellement confrontée, la valeur ajoutée des chefs de mission et des collaborateurs va de plus en plus fortement reposer sur le conseil et l’accompagnement proposés aux clients.

Savoir écouter les clients en utilisant sa « troisième oreille » (et surtout entendre leurs véritables préoccupations) permet de leur proposer des missions complémentaires en réponse à leurs véritables attentes.

La journée « Écouter le client pour détecter & proposer des missions d'accompagnement » permet de comprendre comment identifier les besoins des clients, même ceux qui ne sont pas directement exprimés, pour y répondre de la façon la plus efficace possible.

L’objectif ici n’est pas de vendre des missions complémentaires à tout prix à ses clients, mais de leur être utile en leur proposant des missions parfaitement adaptées à leurs attentes, pour simplifier leur quotidien tout en les aidant à piloter leur activité.

Module 2 : Accompagner la création d'entreprise.

Le créateur d’entreprise est une personne qui se lance dans un projet auquel il va consacrer une grande partie de son temps, de son énergie et … de son argent. Plus qu’une aide pour accomplir l’ensemble des démarches administratives et juridiques, le créateur a besoin d’un accompagnement dans sa démarche entrepreneuriale, de la conception du projet au lancement effectif des opérations. Il a besoin d’un interlocuteur attentif et bienveillant, capable de lui poser les bonnes questions au bon moment et surtout de le challenger dans ses décisions.

Le collaborateur qui participe à ce parcours disposera de tous les outils et connaissances nécessaires pour jouer ce rôle de manière efficace. Il a, dès lors, la capacité de se positionner en tant que véritable allié du créateur, garant de la faisabilité du projet et de sa viabilité économique.

Ce modulea pour objectif d’amener les collaborateurs à prendre du recul sur la mission d’accompagnement à la création d’entreprise. Pour chaque étape de la création, ils prendront conscience des besoins du client, de leur valeur ajoutée et du rôle qu’ils ont à jouer dans la réussite de ce projet.

 

Module 3 : Calcul & analyse des coûts.

L’analyse des coûts est souvent, par manque de temps ou de compétence, mise de côté ou mal exploitée par les chefs d’entreprise. Il est vrai que l’exercice n’est pas toujours facile : difficultés pour obtenir les informations, absence de comptabilité analytique, diversité des méthodes de calculs (coûts complets, coûts partiels, coûts directs, coûts cibles…).

Pourtant, calculer ses coûts est une démarche indispensable pour piloter efficacement une entreprise. En effet, connaître les coûts permet d’analyser l’activité, de fixer des prix, de faire des devis, de prendre les décisions permettant d’améliorer la rentabilité. Il s’agit donc d’une analyse hautement stratégique, qui ne doit pas être négligée !

Cette journée, en revenant sur les différentes méthodes de calcul des coûts, les contextes d’utilisation et les différentes analyses qui s’ensuivent, fournit des outils et des méthodes permettant aux participants de se positionner en véritables copilotes de l’entreprise.

 

Module 4 : Organiser & gérer les missions d'accompagnement.

Si la part du conseil dans le chiffre d’affaires demeure encore très faible, la profession s’accorde à dire que la pérennité des cabinets passe par la mise en place d’une activité d’accompagnement rentable, c'est-à-dire structurée, organisée et facturée.

Or, une telle activité ne s’improvise pas. Le conseil est un véritable métier qui ne peut se gérer entre deux bilans. La mise en place d’une activité d’accompagnement implique méthode et organisation. Il faut définir et formaliser une offre claire (qui doit être partagée au sein du cabinet), tout en modélisant des process de production adaptés et en gérant les compétences nécessaires.

Cette journée a pour vocation de présenter le fonctionnement et le modèle économique particuliers des missions d’accompagnement et de partager la méthodologie concrète d’organisation de ce métier au niveau du cabinet, du collaborateur et du client.

 

Certificat de formation

Un certificat de formation vous sera remise par les présidents de l’Ordre des Experts comptables de Paris IDF et la présidente de l’ASFOREF.

Réf. : 19GES007B

Durée : 8.0 j. (56h00)

Profils participants

  • Collaborateur
  • Responsable mission comptable
  • Collaborateur confirmé EC

Formation en Intra

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Formation en Inter

Du 27 juin 2019 au 11 oct. 2019 à PARIS (#35040)

Inscription limite : 19/06/2019
Animateur : CHRISTINE FALA ROCA
Tarif : 1 568,00€ HT (1 881,60€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire