Osez parler argent : défendez votre prix de vente (présentiel 1 jour)

La négociation commerciale, la vente, l’annonce du prix de vente sont des moments vécus difficilement par tous dans les cabinets ; Certains peuvent avoir tendance à « donner » plutôt qu’à « vendre » ; Cette problématique devient d’autant plus importante que les cabinets sont appelés à vendre des missions non réglementées, et à le faire face à des concurrents rompus aux techniques commerciales... Toute personne en contact avec le client , susceptible de promouvoir et vendre une mission, ou de réajuster des honoraires, ou encore de recouvrer des créances, est concernée par ce séminaire.

Ce séminaire existe en version présentielle classique et en version e-learning avec une journée de mises en situation en présentielle qui lui fait suite.

Pédagogie

Exposé
Tests d'auto-évaluation
Jeux de rôles
Mini cas d'application
Evaluation de l'acquisition des connaissances
Travail personnel préparatoire

Support de formation

  • Diaporama au format électronique
  • E-learning
  • Cas et corrigés
  • Partie rédactionnelle
  • Support dématérialisé

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour cette formation.

Objectifs

  • Savoir être plus à l’aise pour parler « l’argent », modifier la perception (très négative) de la vente
  • Savoir structurer la démarche commerciale amenant à la vente
  • Savoir démontrer combien il est important d’annoncer, de justifier et de défendre un prix

Contenu

Problématique : de quoi parle-t-on ?

  • Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
  • Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
  • Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)

Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?

  • Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
  • Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
  • Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)

Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?

  • Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
  • Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
  • Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)

Réf. : 19AP0110

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable stagiaire

Formation en Intra

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Formation en Inter

1 oct. 2019 à PARIS (#34784)

Inscription limite : 23/09/2019
Animateur : Ghislaine ATTAL-SERFATY
Tarif : 260,00€ HT (312,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire

14 nov. 2019 à PARIS (#34786)

Inscription limite : 06/11/2019
Animateur : Linda KHALOUA
Tarif : 260,00€ HT (312,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire