Optimiser son développement commercial avec un plan d’action commercial efficient

Dans un environnement incertain, vous voulez élaborer un plan d'action commercial pertinent pour assurer votre développement ?

Cette formation est faite pour vous. Elle vous permettra de prendre du recul pour mieux anticiper et ainsi construire une stratégie commerciale cohérente et efficace.

Autres informations

Nouveauté 2021

Plan d'accès, accès aux personnes en situation de handicap, CGV, réglement intérieur, protection des données personnelles, délai d'accès : http://www.asforef.com/qui-sommes-nous/

Pédagogie

  • Diaporama

Objectifs professionnels

  • Définir des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels)
  • Elaborer un PAC (plan d’action commercial)
  • Etablir des indicateurs de suivi

Contenu détaillé

Pourquoi un Plan d'Action Commercial ?

Définition de la stratégie commerciale et de son fondement

  • Ramener la stratégie commerciale à l'objectif stratégique de l'entreprise tout en explicitant le contexte.
  • La segmentation du marché de l'entreprise,
  • L'élaboration du positionnement (conservation ou changement),

Définition des objectifs

  • Hiérarchisation des actions à mettre en place
  • Inventaire des moyens (humains et logistiques),
  • Timing des actions
  • Budget dédié
  • Faire adhérer vos collaborateurs : présentation, co-construction…
  • Objectifs collectifs (prospection, fidélisation, relation client….)
  • Objectifs individuels
  • Création de fiches descriptives d’actions

Détail des actions commerciales, moyens, budget et indicateurs de suivi

  • Le contenu du Plan d'Action Commerciale (PAC)
  • Des outils pour chaque objectif
    • Plan de prospection
    • Plan de Gestion de la relation client
    • Plan de Communication
    • Les outils online
    • Les outils offline
  • Les indicateurs de suivi
    • Le tableau global du PAC (calendrier)
    • Les diagrammes de GANTT (par action)
    • Les tableaux de suivi des coûts par action,
    • Les ratios de suivi de productivité de la force de vente (Appels, RDV, Ventes)

Les apprenants sont invités à travailler sur leur propre problématique dans leur activité et à venir avec leur ordinateur portable.

Les travaux pratiques représentent en moyenne plus de 65% du temps de formation car l’objectif est que les apprenants repartent avec des outils et des plans d’action personnalisés : Autodiagnostic, travail en sous-groupe et en individuel, quiz, travail sur un cas, etc.

Informations complémentaires

Qualification des formateurs
Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement
Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs
Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action
Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Réf. : 21MAN923

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable
  • Collaborateur confirmé EC

Formation en Intra

Demander un intra

Formation en Inter

20 oct. 2021 à PARIS (#41929)

Inscription limite : 17/10/2021
Animateur : VERONIQUE ARBOGAST
Tarif : 420,00€ HT (504,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire