Accompagner son client dans la phase opérationnelle de la transmission d'entreprise : une mission pour l'EC

Beaucoup de cédants font appel à des cabinets d’intermédiaire ou aux banques pour vendre leur entreprise. Ces derniers ne contribuent pas à mettre en avant le rôle de l’expert-comptable pendant le process de cession, le reléguant souvent à un rôle technique.

L’expert-comptable est donc absent d’un moment fort de la vie de son client et d’une mission à forte valeur ajoutée.

Pour être présent dans la phase opérationnelle de la cession et rester proche de son client dans un moment important de sa vie d’entrepreneur et ainsi pouvoir facturer des missions à forte valeur ajoutée, l’expert-comptable doit d’investir dans ces missions d’accompagnement à la cession.

Autres informations

Pas de session en 2020

Plan d'accès, accès aux personnes en situation de handicap, CGV, réglement intérieur, protection des données personnelles, délai d'accès, contact : http://www.asforef.com/qui-sommes-nous/

Pédagogie

  • Support pédagogique
  • Echange d'expériences

Pré-requis

Pas de pré-requis nécessaire

Objectifs professionnels

  • Découvrir la démarche opérationnelle de transmission d’entreprise
  • Maitriser le processus d’accompagnement des cédants
  • Développer une nouvelle mission à forte valeur ajoutée au sein du cabinet

Contenu détaillé

LE MARCHE DE LA TRANSMISSION DES TPE / PME

Nombre d’entreprises à céder : du mythe à la réalité

Les intervenants et leur rôle

  • Les conseils
  • Les intermédiaires
  • Les banques d’affaires
  • Le CRA et les chambres de commerce
  • Les financeurs

LES DIFFERENTES PHASES DE LA TRANSMISSION ET LE ROLE POSSIBLE DE L’EXPERT-COMPTABLE

Phase préalable

  • Evaluation de l’entreprise
  • Elaboration du package possible pour le cédant (prix de vente, complément de prix, crédit vendeur, accompagnement…)
  • Définition du profil du repreneur potentiel
  • Etablissement du dossier de présentation

Phase active

  • Recherche d’acquéreurs et diffusion de l’offre et du dossier de présentation
  • Présélection de repreneurs
  • La data room et les audits
  • Participation aux négociations
  • Participation à l’élaboration du protocole, de la GAP et de la contre garantie de la GAP
  • Participation au closing

LA LETTRE DE MISSION ET LA FACTURATION

  • La lettre de mission
  • Le mode de facturation
  • Retainer
  • Success fees
  • Droit de suite

L’ORGANISATION A METTRE EN PLACE AU SEIN DU CABINET

  • Outils
  • Procédures
  • Mode conseil

Informations complémentaires

Qualification des formateurs

Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.

Moyens pédagogiques et d’encadrement

Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques nécessaires (paperboard, vidéoprojecteur, visioconférence, …) au bon déroulement de la formation.

Moyens d'évaluation de l'atteinte des objectifs

Questionnaire de validation des acquis.

Moyens de suivi de l'exécution de l'action

Feuille de présence signée par les participants ou rapport de connexion si classe virtuelle.

Réf. : 21GES912

Durée : 1.0 j. (7h00)

Profils participants

  • Expert-comptable

Formation en Intra

Demander un intra

Formation en Inter

8 déc. 2021 à PARIS (#41952)

Inscription limite : 05/12/2021
Tarif : 420,00€ HT (504,00€ TTC) Connectez-vous pour vous inscrire